| 成员 | 完成 / 目标 | 完成率 | 潜力客户 | 本周节奏 |
|---|---|---|---|---|
| 刘继恒 | 37 / 40 | 93% | 2 | 后半周爆发：周四 11 条 + 周五 14 条 |
| 安然 | 23 / 30 | 77% | 2 | 每天都有，全队最稳定 |
| 姜仔维 | 10 / 35 | 29% | 1 | 周一 10 条后连续四天静默 |
| 冯森 | 3 / 未设 | — | 3 | 量少但 3 条全是实质进展 |
| 陈立星 | 0 / 15 | 0% | 0 | 本周未录入 |
| 吕刚 | 0 / 未设 | — | 0 | 本周未录入、未设目标 |
✅ 亮点：录入习惯彻底扭转（上周深夜补录 → 本周当天全录）；周五 14 条中大量"无需求"客户都写清了排除原因（被阿里投资 / 纯 CPU 仿真 / 光芯片替代 GPU），是有思考的筛选；商机管理进步最大——7 个商机 6 个设定了阶段。
🎯 改进点：启动偏晚——周一 0 条，量都压在周四周五。下周试着把冲刺匀到全周，周二的你比周五的你更有价值。
✅ 亮点：唯一五天都有产出的成员，节奏全队最好；客户背景调研依然是全队最扎实的。
🎯 改进点：23 条里 12 条无需求（52%），筛选的前置判断要加强——打电话前多花 2 分钟看公司主业是否沾算力/AI，能省一半无效通话。另注意："中科慧灵"与继恒之前录的"灵宝 CASBOT"是同一家公司（张正涛），录入前先搜一下系统。
✅ 亮点：周一一天 10 条，单日产能证明是有的；挺好农牧已在约线下拜访。
🎯 改进点：连续四天零录入。35 的目标分解到每天只有 5 条——问题不是能力，是周一打完后劲不足。建议每天上午先完成 5 条再做其他事。另外辞海方舟的 GLM5.1 测试是全队唯一"测试"阶段的商机，GLM-5.3 发布在即，测试结论要尽快出来。
✅ 亮点：3 条记录 3 个实质进展——品学堂 WorkBuddy 培训已落地（全队 2H 第一个 WB 实操场景）、金合信息约了共创会（渠道型商机）、华能方案已交等董事长汇报。记录少但每一条都在推单子。
🎯 改进点：录入量太少，过程不可见。建议把拜访前后的准备、沟通要点也录进系统——你的打法值得全队学，但你得先让大家看见。
本周系统内无记录，是连续第二周。上周录的 5 家客户质量不错（两家量化私募），但商机阶段至今全部"未设定"。下周第一件事：回到系统里来。
本周无记录、未设目标。手里有两个最不该凉的商机：百望科技在报价阶段、威联达有 TokenHub 分销需求——报价中的客户两周没动作，基本等于送给竞对。下周优先把这两单的状态更新出来。
| 客户 | 跟进人 | 潜力评级 | 依据（含外部核实） |
|---|---|---|---|
| 华能陕西电力 | 冯森 | 高 | 央企，方案已按要求调整（边端视频全部传集控二判+带宽报价），等董事长汇报定方向。全队最深商机，但系统里阶段还是"未设定"，请补录为"交流"或"需求"。 |
| 陕西品学堂 | 冯森 | 高 | WB 培训已启动，"影视剧文本变数字资产"场景明确；背后是十几家 AI 视频公司的协会渠道（单家年算力消耗可达百万级）。 |
| 陕西金合信息 | 冯森 | 中高 | 省上市后备企业、双软认证，服务能源/航空/政企/金融多行业，已约带技术部门参加 WB 共创会——典型的渠道型商机。 |
| 明湖 OPC 社区 | 刘继恒 | 中高 | 对方明确想做 WorkBuddy B2B2C 售卖。体量小但模式可复制，就差政策明确。 |
| 山东亚历山大智能 | 刘继恒 | 待验证 | 外部核实：国产机器人操作系统 GomROS 厂商，山东大学教授创立、A 轮、60+ 研发。有真实 AI 场景，但华为绑定深——国产卡替代是机会也是难点，先看转介绍能否见到技术负责人。 |
| 挺好农牧 | 姜仔维 | 待验证 | 外部核实：智慧养殖 AI 公司（猪背膘测定机器人"智探者"出口法国），19 人微型企业、高新技术企业。有真实 AI 视觉训练需求和少量 DS Token 调用，但体量决定是小单——适合远程维护，不值得专程拜访。 |
| 金捷利科技 | 安然 | 待验证 | 外部核实：建筑节能与数据中心/智算中心运维服务商（专精特新小巨人）——它是机房的"乙方"而不是算力买家，直接问卡资源需求可能问错了对象；但它服务智算中心，有转介绍和机房侧合作的可能，建议换个角度再聊一次。 |
| 百云腾 | 安然 | 谨慎 | 外部核实：注册资本 100 万、自然人独资的 GEO 软文代运营小公司（网上"口碑"均为其自行铺设的内容矩阵）。有 Token 消耗但付费能力弱，保持低成本跟进即可，别投入拜访资源。 |